急转时期

2019-07-07 18:27栏目:奥门新萄京娱乐场
TAG:

原标题:《穿越前沿》连载 | 急转时代:后台操作系统七雄乱战 我20年前圆梦耶路撒冷

原标题:《穿越前沿》连载 | 急转时代:买者卖者希望相互套牢

图片 1

图片 2

(本图源于网络)

1998年10月13日我在耶路撒冷哭墙,管理人员不允许露胳膊,就给我配了一条蓝色的布。

1998年10月,前面说过中国应用软件都冲向前台,后台怎么样了呢? 简直就是七雄乱战,名为《后台“起火”》(主题)这是我发表在10月5日《克丽观察》上的文章:

1998年10月,在去以色列之前我必须写好3篇《克丽观察》,这倒叫我好好地观察观察周围,于是我发现了《套牢》和《重视阶段性共存》。前者是为工厂产品找市场,后者还在IT市场矛盾中找产品机会。文章中我是这样开头的:

Net Ware 5.0就在眼前,NT5.0紧锣密鼓地宣传却推迟发布;本月说Unix Ware 7也要发布;各种Unix(包括DEC Unix、IRIX、AIX)64位版本硬说自己前无古人;HP-UX、Solaris64位版跃跃欲试,加之Tivoli、Open view、Unicenter TNG还要管住系统、网络和硬件……今天这是怎么了?网络的后台“起火”了。

经常有人问我,什么产品会有市场?或者干脆就让我说做什么产品好卖。这不是把企业的未来交给我了吗?谢谢各位信任,我真的担当不起,干脆挂笔了吧。再一想,常言道,当事者迷,我不做产品我没迷。我有个想法也是跟外商学的,套牢用户,让用户心甘情愿地往自己做的套里头钻,一直钻,一直为你们公司系列产品不断地掏钱,你的后续产品市场不就来了吗?

前端操作系统被Windows 95、Windows 98统一已成定局,即使是Mac OS、OS/2 Warp,也都说能支持Windows系列下的应用软件,留给软件开发商们的还有什么?只有应用软件这块难啃、又的确有味道的骨头。没说的,开发应用软件吧,开拓中文应用软件市场吧。除了这类竞争还剩什么?只有抢滩后台系统。难怪后台“起火”了呢。

还记得芭比娃娃的故事吧,一个“老外”花13美元为自己的小女儿买3个芭比娃娃,没过多久就有人上门来推销娃娃的骑马服、滑冰鞋、休闲装、男朋友、结婚服、孕妇装、小宝宝、摇篮……在一年多的时间里这个“老外”心甘情愿地为小女儿的芭比娃娃花了130多美元,而且故事还没完。

传统的大系统上,Unix平台系统中,NT 5.0也好,Net Ware 5.0也罢,没戏。因为什么HP – UX、DEC Unix、IRIX、Solaris、VMS、MVS、AIX等 等都包括了NetWare 5.0的功能,用户没必要再去购置NetWare 5.0,也没必要去配备NT5.0,更没有需要加添什么UnixWare,可以说后台“起火”的烽烟来自于PC Server平台上。

微软是套牢用户典型

趁NT5.0面市还有1年的时间,9月中旬,NetWare 5.0轰轰烈烈地登场,这是3年以来Novell,最辉煌的时刻了。有人说,Novell是命系5.0。Net Ware 5.0增加了与IP协议兼容的支持、Java虚拟机,还捆绑了Netscape的Web服务器、软件和Oracle8……至今其目录服务使NT 5.0自叹不如。过去6000万个用户节点要升级,是NetWare 5.0的市场机会。来看看Unix Ware7,它是一个PC Server的操作系统平台,它的最强项在于做数据库服务器和通信服务器。由于SCO公司所属的Unix Ware曾经被Novell收购过,所以它与NetWare5.0在目录服务(NDS)方面有着天然的连接接口。要说它今后的趋势,看它将天腾公司的集群技术买来之后,也有向上起的架势。显然,Unix Ware 5.0定位于未来SCO大型系统上,与此对应,OpenServer5.5会定位在中小企业计算平台上。

微软公司是个很会做套儿的公司,只要8年前用过Win3.x的用户,如今都已钻进或将要钻进Windows 98的套儿中去了。不钻行吗?扛得住吗?死扛也扛不了多久,已经被套牢了。同时,微软公司和PC广商一起套牢用户,Windows 98要64M内存、PⅡ 233那才用得爽呢,用户又要掏钱给自己的PC升级。

再来看看千呼万唤没出来的NT5.0。虽说它要推迟发布,可在过去12个月中,据美国ZD市场情报所统计,NT Server 5.0的前一个版本NT Server4.0市场却有戏剧般的增长。1998年7月的报告表明,74%的局域网管理员倾向于购买NT Server,因为它是一个2000年相容的平台。从Novell、IBM、Banyan、SUN平台迁移到NT Server的用户增长了73%,这些都可能是NT5.0未来的潜在用户。而在中国有资料表明,59.3%用户认为,NT Server是最令人满意的网络操作系统。

什么套儿,这叫策划!Windows 95还没面世,Windows 98就已经开始设法下套了,说不定现在Win2000都已策划完了呢。咱中国IT业产品有这样的策划吗?无论软、硬件产品推出来就宣传得至善至美,下一代产品在哪儿,是什么样儿不知道。没有套儿,硬拿价格去拼,拼得到头来利润都没有了。哪来的什么策划、设套呀,能出来一代产品就不容易了。做策划,做套儿要有钱才行,也够难为IT企业的了。

尽管微软公司的NT 5.0总是被人攻击安全性不如各种Unix,尽管NT5.0总是被人说成只能带动6~8个CPU,但是,微软总部自己的数据中心就是用1300个NT Server组成,总共8000个CPU一起运行;尽管微软自己都承认NT5.0在目录方面不如Net Ware 5.0,呵毕竟NT5.0还未正式发布,谁知道正式发布时,目录服务有没有改善?

说实在的,现在IT业、IT市场这么发达,硬、软产品系列划分十分细致,很少有产品新生代的缝隙,凭空能想出来个什么PC附加产品、派生产品,即便是好的不能再好也很难在市场上推广。电视机质量好不好,太好啦,花上几千元,就能把电视变成电脑,还能上网,浏览个大画面什么的,可楞是行不通。炒了两三年了,展品、样品不少了,各种演示也都演示滥了,顶置盒还在市场的襁褓中,为什么?太贵了?可不是吗,几千元就够买个正经的电脑的了,有线网没和数据网相连……等等理由都是说得过去的,还有一条理由那就是没让用户进套,根本就没做套儿。

说了半天,NT 5.0的市场是在开发新的客户,抢夺老客户。Net Ware5.0重点是要巩固老的客户,抢夺新客户。老客户也好,新客户也罢,用什么去巩固,用什么去抢夺?用应用软件,尤其是在中国。Net ware系列的老客户在什么地方?他们要不要升级?如果他们在什么地方都没有人知道,怎么去为他们升级?他们肯定被会被NT5.0抢走的。

图片 3

微软(中国)公司9月28日拿出了一张NT平台开发商的单子,有方正、中软、用友、黎明、新利、浪潮、新太、恒生、金蝶、京华、新致、江西科环、山东中创、维豪多媒体、上海内联网、深圳远望城、中望、恒远、NELL–Alpine……大部分是构架NT/SQL Exchange、NT/SQL和NT/Windows 98平台的。这些名单够吸引老用户的了。

1998年10月14日,我在地中海游泳

这才是后台“起火”的背后,这才是后台“起火”的真谛。

手持PC好不好?太好了,从牛顿PDA开始就嚷嚷有个五六年了吧,要算也算是“第三次浪潮”了吧,也是没火起来,什么原因?键盘太小?中国键盘输入设备没成气候?那PDA怎么用?谁一天到,晚在外游荡办公?用PDA干嘛,还是到办公室用PC踏实。这些理由也是理由,还有一个理由就是没有套牢用户。

图片 4

要先套牢为用户着想的心

1998年10月我受RAD公司邀请前往以色列采访,拍摄于耶路撒冷

套牢用户这个词对用户来说十分反感,连我自己都反感,但厂商要真的把用户套牢也算是厂商的本事。顶置盒和PDA厂商就没本事,套不住用户。说实在的,套牢用户的本事不比研制出什么新产品的本事小呢。凭什么你能套我,你是人我也是人,你聪明我也不傻。

1998年10月5日长城集团将价值900万美元的1990股权出让给IBM中国有限公司。

可偏有那傻子,套住了用户还不知道是自己的财富,无意中套住了用户还以为用户是包袱,甚至还把这些财富当成敌人。卖给用户PC、应用软件,用户不断地来找你,让你为他维修、服务、升级,这就是套住了呀。不行,又来找麻烦了,没完了。你说傻不傻,没完没了地找你,离不开你的服务和升级那就是你把他套牢了呀,后续的生意就来了呀。不,要把这些已经买过我PC或什么相关产品的用户甩掉,我要开拓新产品、新市场了。看看,别说什么策划了,就是套住了又把未来的生意逼跑了。

10月7日联想和金山共同宣布,联手开发激光打印机应用软件,在此之后,联想注资金山软件公司900万人民币。

不说那些傻帽了,还是说说策划吧。产品的推出、升级、炒做的同时,要策划出怎样让用户心甘情愿地一直跟你走,对厂商们不是最大的挑战吗?这个挑战比产品开发、生产及后续产品的开发和生产更重要。

我终于来到耶路撒冷

要套牢用户,首先要套牢自己为用户服务着想的心。

在我童年的时候就梦想去世界上的两座城市:耶路撒冷和巴黎。巴黎去过两次,去耶路撒冷当时对于我来说是异想天开。但果然“天开”,10月9日我应以色列RAD公司的邀请去了以色列。

在《重视共同性发展》中我是这样写的:

在首都机场以色列航空公司对每个人进行了平均1~2小时的盘问和检查,弄得大家都不想去了。终于我们坐上了飞机。在特拉维夫一下飞机我们就得到VIP(贵宾)的待遇,几乎没过什么移民局就出了机场。深夜中我看到特拉维夫机场门口擎着个巨大的烛台——犹太教的象征。

每当市场上出现了一种新技术、新概念、新产品时,难免要引起一些产品拥有者的恐慌,他们认为是不是自己的产品和市场要被新技术、新概念、新产品取代了,自己完蛋了。其实不然,任何新产品与老产品都有一种阶段性的共存关系,而这些产品要共存,肯定就要兼容、要沟通、要连接。重视这种阶段性的共存,就能找到另一种新产品及带动其市场的出现。

特拉维夫就像一个小美国。我们住在RAMADA海滨饭店,地中海的水不冷不热,天生喜欢水的我每天早晨5:00起床跳入海水中,每天晚上10:00-11:00也在海里,那是我一生最高兴的几天。

电视、无线广播、纸媒体最初看来有矛盾、有竞争,但是电视的出现并没有取代无线广播,而是使无线广播电台更加细化。电视的出现也没有取代纸媒体,而是使纸媒体的报道从纯新闻走向了新闻分析、背景介绍。同样,Internet真的出现也不会取代电视、无线广播和纸媒体,它们会在很长一段时期并存,组成人类信息传播更加丰满的方式。他们的相互补充和三网合一翻开了人类文明新的篇章。

图片 5

图片 6

1998年10月15日在以色列,我早上五点钟起来在酒店直通地中海游泳。

1998年10月14日,我在地中海游泳过后在大路上淋冷水浴

当然犹太人决不是让我去地中海玩的,要干活!我在以色列感到了“圣地的骄傲”。

最近一二年,人们总是在说电子商务,但是这决不意味着电子商务可以取代人为的各种商务,因为人们之间、企业之间的商务关系还要靠沟通、关系等来维系。电子商务再好、再方便也只能与人为商劣相互补充与共存。正因为这种共存关系、互补关系,人为商务和电子商务都有了机会。以人为商务做底(不认识某企业的某个销售人员怎么可以信任这个企业并与这个企业订合同?)再进行电子商务,才可能繁荣电子商务。

你可以同时走进历史与信息社会吗?

模拟式手机与数字式手机、CDMA手机、卫星手机之间阶段性共存更为明显。如果没有模拟式手机作为开路先锋,也没有数字式手机今天的繁荣;如果没有数字式手机与模拟式手机的兼容,更没有手机市场今天的硕大与前景。CDMA、卫星手机今后的前景也是同样的道理。

你见过来自70多个国家的居民混居吗?

从当年局域以太网 到80年代末期X. 25、光纤帧中继网,再到卯 年代ATM、IP网络等 网络概念、技术、产品一代接着一代,它们阶段性的共存又不互相兼容似乎对于企业来说不是件好事。然而正是由于它们之间的矛盾、不兼容才出现了像以色列RAD数据通信公司这样的企业,它们专门有将各种协议信号复用与反复用到各种骨干网的复用器,使RAD数据通信公司保持了10~15%的增长率。

你能亲手触摸到耶稣基督的停尸板吗?

当然既然是阶段性的共存,也有不是长久共存之感,如令牌环网络市场几乎萎缩得快没有了。但这是一个几乎漫长到了50年的过程,别说是30年就是13年、3年对于一个IT产品的生命周期也已经足够了,对于一个企业的产品承上启下的作用来说也已经足够了。

你听说过桔子出口国变成高技术出口国吗?

图片 7

10月11日~14日,应RAD数据通信公司的邀请,记者来到了以色列RAD数据通信公司访问,感受到的不止是上述的一切。

不少人都会在这儿淋冷水浴

为什么以色列能挤入网络市场

再来看看有些国内企业,他们把新老技术的矛盾看成是困难,甚至是不能克服的困难,这就难办了,这就要退出了。比如说,国内软件市场、产品市场潜力规模大,但是品种多,每个品种数量少。数量少难以形成批量,没有批量就没有利润,难做,不做了。其实,品牌多批量小数量少利润低与市场潜力规模大正是个矛盾,将这个矛盾理解成机会,将这个矛盾理解成永恒的市场(先别说阶段性共存)就什么都有了。

仅有600万人口的以色列,有三分之一居住在特拉维夫。为什么这个30年前以桔子出口为主的国家,如今变成了以网络通信设备为基础的国家呢?RA公司媒体经理鲍勃告诉记者,原因有三:(一)以色列是一个缺少水资源、矿资源、土地资源的国家。(二)没有任何资源只有人脑资源,犹太人是世界上最聪明的人种之一。(三)20%的俄罗斯移民大部是1989年从前苏联来的高技术人才,

再说2000年这个令所有人头痛的问题。实际上,2000年问题在国外救活了许多应用软件公司。有人如果发明一种自动修改2000问题的PC(将自动修改2000年问题的程序置于硬件中)说不定早就发财了呢。

这就怪不得以色列现有30~40多家网络公司产生。当然RAD数据通信公司以年营业额1.38亿美元成为“盟主”,RAD数据通信公司的母公司以年营业额2.75亿美元成为以色列网络产业霸主。

再说阶段性共存,如果说Java语言的出现是对现有的程序的挑战,还不如说Java语言所编写的程序会与C、C 并存。如果让他们互通、嫁接不是机会吗?当然要在Java程序普及的前提下。

高技术当然不只是指网络公司,然而为什么以色列从网络市场切入?这当然是犹太民族的精明之处。做PC,做外设,做软件,都是高技术啊,为什么以色列这些产品不火?PC、外设已成为世界性的产业,要做,以色列不就只是世界采购性的加工业了吗?何况自己的市场有限呢。做软件,噢,出口商必须要本地化,何必呢。

再说现在将老计算机系统向新计算机系统移植应用软件的间题,是一个应用软件在各位大、中、小计算机系统上阶段性共存的问题,如果哪家应用软件公司看清了这个问题,专注于这个市场,10年后不可估量。

还是看看网络市场的现状吧。

一个人看IT业产品的阶段性共存问题的认识是有限的,有些也说不到点子上,可众人都来重视这个问题,企业老板都来重视这个问题,从中找到他们的矛盾,就定会找到企业下一个产品的生长点。返回搜狐,查看更多

骨干网,到接入,再到?

在前线 style="font-size: 20px;">: style="font-size: 20px;"> style="font-size: 16px;">zaiqianxian121 style="font-size: 16px;"> style="font-size: 16px;">

在RAD数据通信公司所听到的所有讲座使记者明白了一个道理,做网络设备不易,做网络设备要找市场缝隙更不易,这就是RAD数据通信公司CEO Efraim回答记者“RAD最大的挑战是什么”的答案。然而,RAD数据通信公司找到了这样的缝隙。

责任编辑:

图片 8

1998年10月13日我在特拉维夫拉宾广场

什么骨干网设备,有的是公司在做,美国那么多大大小小的公司在做。骨干网建成了接下来是什么?是接入。从终端接入起码的是要调制解调器,那就做调制解调器。调制解调器又有什么了不起?做这玩意儿的公司可多着呢。不对,RAD公司SRM-31A-31S袖珍型多速率2线调制解调器,可用于同步传输和异步传输,从1.2~128Kbps,24线规电缆传输距离达8公里,与数据速率无关。

除此之外,什么SRM -9高速同/异步短程、异步短程、异步多点短程、带内流控异步短程、异步光纤、同步光纤等等调制解调器名堂可多着呢。据说,RAD公司在中国的一个用户一下就买了各种调制解调器5000个!难怪RAD公司的中国和美国市场旗鼓相当了呢。难怪RAD公司的调制解调器占30%营业额。难怪RAD在15年内世界各地会有百万个调制解调器用户。

当然,接入的问题不只调制解调器,RAD数据通信公司的拳头产品也不只是调制解调器,那是什么呢?是复用器。

版权声明:本文由奥门新萄京娱乐场发布于奥门新萄京娱乐场,转载请注明出处:急转时期