为何非京东不可,成国际品牌入华走后门

2019-07-10 12:17栏目:互联网知识
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在国际品牌入华的过程中,电商无疑提供了重要的支持。一方面,中国消费者从城市到农村都越来越习惯通过互联网购买一切所需,品牌到一个新兴市场,只会去有人流量的地方;另一方面,电商平台具有便捷的支付方式、无障碍的商品流通体系、精准有效的营销手段以及较少的人力投入要求,全世界的商品可以用最低成本直接到达消费者。

虽然众多海外品牌都对进军中国市场充满热望,但若盲目打一场无准备的仗,很可能无功而返。目前中国消费正在快速升级,中国消费者的消费习惯和理念也发生了明显变化,再加上文化背景、生活习性、观念认知等方面的巨大差异,都对海外品牌商的东行计划造成了障碍。

京东今年第一次参展M&O,身份是战略合作伙伴,它带去了素元、十八纸、朱炳仁等15个中国原创家居设计品牌,也引入了FIBONACCI宝窝家居、Dyson、WOLL等8大国际大牌。在9月8日举办的京东家居家装巴黎推介会上,京东还发布了家居家装国际品牌优享计划,帮助国际家居家装品牌入华。

在全链路招商运营服务方面,京东有专业的招商运营团队、上千家JDP(JD Partner)运营服务商,可帮助品牌快速入驻,为品牌提供一站式托管运营服务,帮助品牌快速适应中国市场,实现从无到有的增长。

购买更好、更高品质、更个性的商品以获取品质生活是消费升级的大方向。包括家居在内的很多领域,海外市场化更早更充分,给消费者的选择更多,品牌也更加成熟,因此“买全球”就成为必然,中国也成了越来越多海外品牌拓展全球市场的重点甚至是首选市场。

京东家居家装国际品牌优享计划为海外品牌入华构建“快车道”

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奥门新萄京娱乐场17755 ,9月7日-9月11日,在全球家居界乃至整个时尚界久负盛名的MAISON&OBJET巴黎时尚家居设计展如期举办。这场被行业人士简称为M&O的展会,其地位于家居行业,相当于CES之于消费电子业或巴黎时装周之于时尚界。跟往年不同的是,今年M&O在中国家居界引发了更高的关注,也有更多中国面孔出现,更重要的是,今年迎来了中国领先的零售基础设施服务商京东。

中国作为全球消费升级的引擎,早已成为众多国际品牌开疆拓土的首选市场。然而,品牌认知度低、消费者习惯难把握、获客难及跨境运输等一系列难题让不少海外品牌望而却步。2018年9月7日-11日,全球家居装饰设计第一展——MAISON&OBJET巴黎时尚家居设计展(以下简称M&O)在巴黎盛大开幕,京东作为M&O战略合作伙伴,于展会现场重磅发布京东家居家装国际品牌优享计划,融汇营销赋能品效合一、全链路招商运营服务、一站式跨境物流三大解决方案,为国际品牌入华构建“快车道”,受到了海外品牌商的高度关注。

1、京东给所有国际品牌提供的解决方案不只是卖货,不只是给流量,而是从市场到经营再到物流的端到端解决方案,解决了国际品牌入华的所有核心问题。

Swell、FIBONACCI宝窝家居、IITTALA等国际TOP品牌同台亮相

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三大难题让海外品牌入华望而却步

1、市场难做。中国消费者习惯、结构和理念与海外市场有巨大差异,且在不断变化,昨天的方法论今天可能就不合适了。很多海外品牌在中国投入大量的市场预算后,却收效甚微,难以建立认知度,很难找到精准用户,最终无功而返。

京东集团副总裁辛利军现场发布京东家居家装国际品牌优享计划

营销赋能品效合一基于京东3.18亿用户(1000万 Plus会员),京X计划覆盖的99.99%的互联网用户,依托大数据和战略合作伙伴腾讯的社交优势,快速建立品牌认知、高效获取客户;全链路招商运营服务基于京东专业招商团队和上千家JDP(JD Partner)运营服务商,为国际品牌提供一站式托管运营服务,避免经营过程的水土不服;一站式跨境物流,则基于京东物流国际化布局解决品牌的后顾之忧。目前京东物流已覆盖100多个国家、运营有1000多条航线、建立了35个海外及自营保税仓,在国内包括快递员在内的物流人员从业者已超过12万,建立了一个庞大的运输网络,可为品牌从货源接收、跨境运输、报关清关到对接中国国内物流、最后送达消费者提供一站式解决方案。

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在家居家装零售领域,京东已经有了非常雄厚的积累,截至目前,与京东家居家装合作的品牌已经突破50000个,国际知名品牌中绝大部分都已经与京东合作。2013-2017年,京东家居家装品类年销售额平均增长率超过200%,显著高于行业水平。

在进入中国市场初期,首先就要面对品牌认知度低这一现实困局。在缺乏本土“向导”助力的情况下,海外品牌本身很难摸透中国消费者的消费习惯,同时还要面对获客成本高的问题,更难有精力去寻找精准用户。

京东在M&O发布的家居家装国际品牌优享计划,一共有三个部分:营销赋能品效合一、全链路招商运营服务、一站式跨境物流。

京东在与品牌合作方面的资源优势及突出能力,同样受到了M&O官方的高度认可。作为仅限专业人士参加的贸易商展,M&O从今年9月开始为参展商开启全新的国际商务机会,其中一项重要举措,正是与京东集团建立战略合作伙伴关系。M&O方面表示,巴黎与中国良好的合作交流,将为参展商们提供绝佳机会,共同拓展这一充满吸引力和挑战性的市场。相信在京东国际品牌优享计划的扶持下,未来还将有更多国际品牌借助京东Gateway进入中国市场,在为中国家庭带来更丰富的高品质家居产品之余,进一步拉动自身品牌在全球的影响力。返回搜狐,查看更多

中国正在迎来一次前所未有的消费升级,只不过不同群体的消费升级点不一样,因此给人造成了消费降级的错觉,从数据可见一斑。文章指出,国家统计局发布的数据显示,今年上半年,社会消费品零售总额超过18万亿元,同比增长了9.4%,新华网还援引京东大数据指出,2018年上半年较2016年同期,参与高端消费的用户群明显扩大,累计下单用户数增长91%。

在投入不菲的成本和时间代价后,还可能遭遇经营困难导致的“水土不服”。由于文化差异、跨经济体等问题,海外品牌对中国市场缺乏足够了解与认识,许多品牌都出现了四处碰壁的现象。比如,某个海外家居建材品牌进入中国后,依旧照搬老模式,耗费5年时间都没能成功开拓新门店,最终只得全线退出中国市场。最后,海外品牌一旦开拓了中国电商市场,货源和库存还将成为他们面临的新痛点,跨境物流运输、出境入境的报关清关、境内仓库和物流等一系列亟需解决的问题,让很多品牌头疼不已。

前段时间,因为拼多多的崛起,以及榨菜泡面等产品销量的上涨,很多人都在说,中国正在迎来一次消费降级。针对这一论断,近日新华网发布评论文章《是“消费降级”还是“结构升级”?数据有话说》,文章指出,消费降级并不存在,所谓“消费降级”的现象,只是消费结构调整的一部分。对此我深以为然。

以全球家居界鼎鼎大名的WOLL和STAUB为例:前者2017年在京东平台年销售额近3千万,618期间同比涨幅76%,2018年上半年销售额同比增长26%;后者2018年上半年同比增长324%,在2018年1月法国品牌超级盛典中日销售更高达平日的40倍。

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M&O京东展区

目前,国际化已是京东的重要战略,它一边帮助中国品牌出海,一边帮助国际品牌入华。几个月前,京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东在一封发给员工的内部信中就曾明确表示,“在今后的十年要将供应链服务大力输出到全球市场,将中国模式反向拓展到海外,实现低成本、高效率的中国制造通全球、全球商品通中国。”这一次在M&O上推出家居家装国际品牌优享计划,显然也是其国际化战略的一颗重要落子。在家居行业之外的更多行业,京东同样在通过类似举措,吸引更多国际品牌入华。返回搜狐,查看更多

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然而,就像中国品牌出海遇到重重障碍一样,海外品牌入华之路也并非一帆风顺,市场的差异是品牌国际化的最大拦路虎。问题主要集中在以下几方面:

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