【奥门新萄京娱乐场17755】将眼镜做成一门快时尚

2019-08-10 18:11栏目:互联网知识
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原标题:36氪首发 | 将眼镜做成一门快时尚生意,LOHO 获近亿美元融资

大家都在模式探索中寻找一张万亿规模生鲜市场的入场券。“买菜”似乎提供了一个基于场景和品类差异化的新解法。

36氪获悉,时尚眼镜品牌 LOHO 近日已经完成了近 1 亿美元 C 轮融资,本轮融资由大钲资本投资,将主要用于供应链建设和品牌推广。此前,LOHO 已经完成了 3 轮融资,投资机构包括祥峰投资、红杉中国和 KTB 投资等。

文 |思齐

LOHO 的创始人及 CEO 黄心仲告诉 36氪,整体来看,由于创立初期就从供应链着手进行整合,目前 LOHO 已经形成了自己的竞争壁垒,而接下来团队的重点将放在产品研发和品牌建设上。

编辑 |李洋

创立于 2012 年的 LOHO 定位于“互联网 时尚”的眼镜企业,“线上 线下”同步走是 LOHO 的运营逻辑:线上整合流量,线下负责承接流量、提供体验服务

来源 |36氪Pro

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图片来源 |东方IC

LOHO眼镜过往融资经历 (数据来源:鲸准)

“买菜”听起来是个挺土的生意,离大多数不做饭的年轻人也较远。但 2019 年,在生鲜电商的持久战里,它却成为一个关键词。

黄心仲提到,在整合了供应链之后,如果只做线下这环,其实还是一个传统的眼镜零售故事,在效率上的提升并没有最大化。创立初期,团队从搜索入口等获取线上流量,最新的尝试则是从社交化流量入手,通过“裂变式”传播和口碑介绍来完成低成本获客。

有几个表征。当问及投资人错过了哪些案子时,“叮咚买菜”被提及的频次最高。这是一家上线于 2017 年,在上海地区提供到家买菜服务的平台。其背后的投资阵容也异常强大,除了进入比较早的高榕,还有老虎基金、红杉中国、今日资本等超一线基金。这一模式还引起了竞争对手的关注——2019 年春节前夕,对标叮咚买菜的“美团买菜”在上海上线。

而之所以从一开始就布局线下,主要是因为眼镜消费是一个强体验的品类,而在线下,因此,只有线下有足够的实体店时,才能承接线上获取到的流量、提供服务。

从 O2O 、垂直电商再到前置仓,大家都在模式探索中寻找一张万亿规模生鲜市场的入场券。“买菜”似乎提供了一个基于场景和品类差异化的新解法。

根据团队提供的数据,目前 LOHO 已经在全国拥有400多家直营品牌店,覆盖了北京、上海、广州、深圳、南京、重庆、成都、长沙等100多个城市核心商区的 Shopping Mall。

在这个赛道内,有三类服务模式:

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叮咚买菜:线上下单、派送到家。我们在一开始提到的,被诸多机构在内部复盘的“黑马”案例。上线于 2017 年,主打 0 元起送、0 配送费、30 分钟内到家的菜品派送。业务主要集中在上海,从 2019 年年初开始在杭州建仓运营;

LOHO 线下店

呆萝卜:线上下单 门店自提。2016年创立于合肥。以采定销,消费者前一天通过 APP 下单后,由呆萝卜进行集中采购,在中心大仓分量分拣处理后在夜间派送到相应的社区门店,消费者在预约的时间段内取货即可,在此之前,呆萝卜借着 2018 年的“社区团购”就已经被推向风口;

在眼镜这个千亿级的赛道上,36氪还曾报道过眼镜品牌音米 INMIX、轻奢眼镜集合平台 Coterie、主打上门服务的“马夫眼镜”等。

谊品生鲜:社区店。2013 年创立于安徽合肥,主打高性价比的家庭消费,团队将“菜市场”看做是自己的竞争对手,因此生鲜是一个引流品类,基于社区店,谊品生鲜也在布局自己的到店自提、上门派送服务。

除了用互联网思维改造传统行业,眼镜赛道内的创业者们看准的另外一个机会在于:消费者对于眼镜的消费正在从功能性向审美性需求转变。

从定位上,叮咚买菜的模式更适用于一二线城市,以稍高于菜市场 10% 的价格提供标品净菜,而在相对低线城市生长起来的呆萝卜则主打“便宜”。

“互联网 时尚”的定位之后,其实也是 LOHO 从性价比和快时尚两方面入手来抢占这一机会的方法论。

在本篇文章中,我们会讨论:

在过往,眼镜是一个相对低频的消费,除了消费者对于产品的定位之外,价格也是一个门槛。因此,在 LOHO 从渠道环节层面降低了产品价格后,对于消费者来说,消费门槛首先被降低,开始有能力来提升眼镜的消费频次,而要真正满足审美性诉求,依靠快速上新、提供多样性的 SKU 走“快时尚”路线是 LOHO 的选择。

押注“买菜”:空白场景、高频生意,从垂直电商到本地零售;

据介绍,目前 LOHO 的上新周期在 20 天,结合团队自主开发的 CRM、SCM 系统,后端供应链也能够对前端市场的需求进行快速响应。

“买菜”本质:距离用户足够近的菜市场;

体现在结果上,黄心仲告诉 36氪,现阶段 LOHO 的用户二次消费从 2 年 缩短到了 9 个月,目前有 250 万会员,复购率在 40% 。

巨头入场:不可错过的近场零售。

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押注“买菜”:这一届生鲜电商有哪些不一样?

虽然 LOHO 对标的是 ZARA,要将眼镜当做快时尚来运作,但是和服装领域的快时尚不同,在眼镜消费上,品质仍旧是绕不开的一点,因此,除了 SKU 足够多、更新足够快之外,黄心仲提到,接下来团队也会在设计研发上进行投入,更深一步来保证“足够好”。

精选水果一直都是生鲜电商的切入口。

例如,目前大多数品牌并非按照亚洲人脸型设计,鼻梁、脸宽等细节都没有照顾到市场诉求,舒服性上有待提升,“专为亚洲脸设计”的韩国品牌 GentleMonster 的成功能够作为这些细节层面投入的佐证。此外,针对儿童、老年人等特殊人群的眼镜开发也是 LOHO 团队尝试的方向。返回搜狐,查看更多

从“地三鲜”到每日优鲜甚至于拼多多的前身“拼好货”,都是如此。

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对标线下卖场,精品水果是一个很好的引流品类,除了引流之外,背后也有损耗和毛利空间的考虑。此外,考虑到当时的移动互联网人群渗透,用精品水果来切入被视为目标用户的白领人群的“下午茶”场景也十分合理。

但随着移动互联网人群平均年龄的抬升,以及已经养成到家服务的消费者开始步入家庭,“社区场景”服务开始出现空白,在这一前提下,“买菜”开始成为新一代生鲜电商的新主题。

在服务人群和场景上,叮咚买菜、呆萝卜和谊品生鲜等都在切家庭消费,这是过往的生鲜电商玩家所没有覆盖到的,例如“谊品生鲜”就强调自己的典型用户画像是“掌握家庭餐桌消费的人”,那么在这个前提之下,新一代玩家们就在通过足够新鲜(例如叮咚买菜能够做到活鱼活虾配送上门)、高性价比来占领市场心智。

而从O2O、外卖到新零售,不断进化的互联网服务也在帮助消费者养成对于外卖到家、自提的消费习惯,让“重做菜市场”成为可能。

除了本身市场有空白之外,菜品消费的特性在于两方面:足够高频、具有稳定高效的供应链。这两点同时也是买菜之于走精选路线的生鲜电商的优势所在。

高频不难理解,我们来重点看看供应链。

买菜赛道的玩家都选择了短供应链的方式,即部分产品采用品牌商直供,按需采购。

生鲜的供应链条很长,和产地合作可以走爆品策略。水果的毛利空间足够支撑平台从产地到消费者手中这一过程中冷链物流、仓储等前期投入,从利润空间和损耗角度考虑,蔬菜显然不能和水果相比较。

那么,既然一级城批、品牌代理等菜品供应商已经是一个成熟的体系,为什么不直接接入呢?

永辉超市对于异地店铺的生鲜供应链所采取的出三级管理体系中,除了自身的基地资源,也包括了省一级产品批发商和农贸市场、农场基地等当地资源。

关于这一点,叮咚买菜创始人及 CEO 梁昌霖给到的另外一个视角是,生鲜是直接吃的,大家对差异化的感知更加直接,而菜品则需要一个再加工的过程,产地差异形成的口味差异并不明确,消费者的核心诉求在于品质的稳定性。

要做好“买菜”这件事还需要解决以下几个问题:

高损耗。

全 SKU。因为是提供一个场景的解决方案,所以在 SKU 上一定要全,即提供的是一个菜单组合,而非独立的精选菜品,所以考验的是平台选品和商品组合运营能力。(需要指出的是,作为原材料的菜品供应,多和全之间的并不存在直接关系)

即时性。这一点对应的是速度或者说距离消费者的远近,也是点位密度。

以上几个特征决定了,当我们谈“买菜”时,其实是在从一个水果的垂直电商逻辑回归到零售,考验的是各家在精细化运营上的深入:

电商想讲的故事是借助线上的分发效率和规模效应来降低流通环节中的溢价,但菜品到家服务显然不是,后者的核心在于:如何通过运营、选品来降低损耗、增强用户粘性,同时也借助高密度的点位来提升规模效应、再去降低供应链成本。

传统的家庭菜品解决方案主要以线下为主,但线下不可避免遭遇了以下问题:

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